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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �341� 网红这块儿我有渠�
    “欢迎欢迎,热烈欢迎!小老板我可想死你了!�
    “我看你是想我死。�
    五月的第第二个周末,陈晨坐高铁来到了卫海�
    途经临阳的时候还拉上魏修作伴�
    不过他看到李亮并没有给什么好脸色�
    随着龙云的符合材料基地落成�
    龙云的碳梁产能来到了1000万平的大关,预浸料接�1500万平�
    这还只是已经建成的生产线,没有算预计建成的基地�
    自从龙云开始分复合材料这块蛋糕,李亮就撸起袖子加油干�
    先是把原来卡脖子的材料搞到了白菜价,现在又把白菜价搞成了产能过剩�
    陈晨这次过来,就是来协调市场的�
    “早就跟你说了,悠着点悠着点,现在风电产能萎缩,中低端碳纤的供需结构已经改变了。�
    李亮一个劲的抱歉,大鼻涕进嘴里了才知道甩了�
    “我的锅我的锅,问题现在这个情况,产能过剩无解,我愁死了要。�
    “我来的时候跟老魏一直在研究这个事儿,确实挺棘手的。�
    陈晨觉得挺闹心的�
    手下的细分产业如果不是到了危机关头,他是不会出手的�
    像这次,龙云就属于翻了大车了�
    工业体系完整有自己的好处,也有一定的弊端�
    一旦某个行业的壁垒被打破,接下来的必定会是无尽的内卷�
    甚至于一些基础工业行业已经不卷产品了�
    有些金属加工厂给客户代工免费,只靠加工出来的铁屑赚钱�
    有些高能耗行业不靠产品,只凭上夜班的电费差价赚钱�
    低端制造业都是先卷死同行,再卷死自己�
    碳纤维也快了�
    别看复合材料前几年还是紧俏商品,卡着脖子�
    现在不一样了�
    所有搞中低级材料的厂家一起卷产能,卡自己的脖子�
    导致中端及以下的碳纤产量奇高,价格奇低�
    好死不死�
    就在这个时候,需求方风电市场也在卷产能,需求大大下降,成了压死骆驼的最后一根稻草�
    现在的情况是以龙云为首的厂家积压库存,只能低价倾销,还卖不出去�
    越卖不出去,就得越压低成本�
    导致市场陷入了恶性竞争的死循环�
    因为龙云是嫡系,掌握着晨盾系的大部分高端材料供应�
    一旦他因为中低端材料的产能倒下,晨盾系也要经历阵痛�
    陈晨也只能亲自出马,缝缝补补:“现在这种局面,一家努力肯定是没有用的。�
    魏修按照他俩在车上分析的说道:“你减产,他们不一定减产,所以要保证市场的一致性。�
    “我想一想办法,把行业的中军搓到一起,然后你们商量一下,大家定个价格底线,定好产能均衡线,都吃点亏,至少让行业活下去。�
    类似的例子陈晨也见过许多�
    如果是谁都不让步,依然往死里卷,剩下的只有整个行业一起陪葬一条路�
    光伏那边血粼粼的例子就在眼前�
    李亮相信陈晨,但他不相信同行�
    “如果能达成协议,大家一起维护市场最好,但老话说的好,同行是冤家,他们不同意咋整?�
    陈晨斩钉截铁:“他们不敀�
    “???�
    魏修立刻解释道:“你以为小老板空手来的?原则上同行都会同意的。�
    一言至此�
    李亮当时就明白了�
    看似小老板孑然一身,只带着一个魏修当跟班�
    实际上人家带着原则来的�
    肯定是拿到上级部门的首肯,他才有把握攒出同行业的会议�
    毕竟复合材料刚刚好起来,春天还没过去,不能让产能的问题把行业推到春天�
    中低端材料炸了都没啥影响�
    关键是所有中低端厂家都有高端产品线�
    不能因为一颗老鼠屎,坏了整个尖端装备的底层供应链�
    陈晨在李亮的陪同下看了一眼龙云的生产线,都撸的冒火星子,他只能苦口婆心的劝�
    “等行业达成共识,你们老老实实遵守,该出清出清,该减产减产。�
    李亮对天发誓发誓:“只要同行不搞事,我必定减产。�
    “你放心,到时候把共识落实在合同上,你现在还有多少库存?�
    “中低端料大概还有两千万吨左右。�
    陈晨皱了皱眉,只觉得有点麻:“啧啧,一年的产能?�
    “不,就半年多一点,我们去年产能又升级了。�
    “不该升的瞎升,该升的高端料你扣扣索索的,我西京那边造飞船的货都拖到三个月去了。�
    李亮只能乖巧认错:“对不起……�
    “算了,你这两千万吨得想办法,这样吧,我让晨盾开两条飞机的线,帮你消化一下。�
    李亮立刻双手合十:“谢谢义父!�
    魏修连忙阻拦道:“别!小老板!你一下消化这么多材料,造出来的产能再把无人机市场给干崩了。�
    晨盾的生产力魏修是见过的�
    现在属于是悠着来的那种�
    一旦为了消化原材料开生产线,市场上其他企业都会没有饭吃,飞牛也会遭受无妄之灾�
    “我只消化一点,适当增产。�
    陈晨摆手之后看向李亮�
    “剩下的你自己想办法。�
    “嗯……比如……�
    陈晨咬着后槽牙:“要么你别干了,我干?�
    “能者多劳嘛,您指点一下子。�
    “比如出海。�
    陈晨口嫌体正直,还是给他指点了一二�
    “这玩意儿国内卷,国外一般卷。�
    “自己人就别嗷嗷厮杀了,出去和东丽他们玩玩。�
    “海外市场拿一点是一点。�
    李亮觉得的很有道理,但是一想到实操就懵逼:“我们这个行业还没有外贸经验……�
    陈晨指了指魏修:“你以为我带他来就是当吉祥物的,你跟他请教。�
    “???�
    隔岸观火的魏修一脸懵逼�
    怪不得!
    小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上�
    敢情是给自己安排了活儿啊�
    果然�
    小老板的操作没有一项是多余的�
    既然小老板金口已开,魏修也不好拒绝,张嘴问道�
    “老李,你这玩意儿没有制裁吧?�
    李亮摆摆手:“你放心,中低端料料都没有制裁,随便卖的。�
    “哦……�
    看魏修失望的表情,李亮有些搞不懂:“怎么说,你还不开心?�
    “我还是比较喜欢卖制裁的东西。�
    魏修逮住一个空档,立马装了一泀�
    陈晨则是在这个空档,若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料�
    沉吟片刻�
    他低语道:“海外是长久之计,远水解不了近渴,眼下国内你也要想办法。�
    “我在想了,所有客户我都在联系。�
    陈晨看向那几个厂房的存货:“你想的不够努力,现在中低端料最大的客户是?�
    “最大的还是风电。�
    “风电就不指望了,第二呢?�
    “体育。”李亮坦言道�
    陈晨指着李亮:“你看吧,我就说你没努力想,你龙云就是自己干体育的,你不想想办法?�
    “这样,你把一部分产能干成鱼竿,低价卖。�
    “行业共识是不仅能低价卷原材料,但没说不能低价卷鱼竿。�
    “你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。�
    李亮心里算了一笔账,觉得细思极恐:“要按您这个来,全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。�
    “那就更新。�
    李亮担忧道:“我怕人不买账。�
    “那你平价卖,甚至低价卖,每根杆子亏个百分之10�20都无所谓,关键是产能出清,熬过这一波,钱再慢慢赚。�
    李亮沉默不语,满眼都是小星星�
    不是每一瓶牛奶都叫特仑苏�
    也不是每一个奸商都叫陈晨�
    用亏本来换产能出清,道理大家都能明白�
    但知行合一很难�
    谁愿意看到负的报表?
    可如果不这样做,以后年年的报表都是负的�
    小老板就能严守商业纪律,在他看来,一时得失不算什么,重要的是别让行业倒下�
    况且亏钱的是鱼竿,是普通消费品,不会对产业结构造成影响�
    陈晨害怕李亮转不过这个弯,还在苦口婆心给他算账�
    “你多出四到五个系列的鱼竿。�
    “主打中低端市场。�
    “价格定�150-300区间。�
    “但你用的料要比友商足一点。�
    “这一波不求赚钱,只求走量。�
    “然后你就闭上眼,不要看今年的财报。�
    “熬过这一关,你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。�
    闻言,李亮忍痛点头:“我明白,豁出去了。�
    “另外,我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松懈了。�
    陈晨不但是李亮的上级,还是一个资深钓鱼佬�
    本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见�
    那些市场都是皮毛,可有可无�
    但这玩意儿架不住热爱�
    陈晨对于龙云的市场可太懂了�
    这家公司在渔具行业主打一个扎实,没有花活�
    一款鱼竿卖五年,五年里都不带减价的�
    在市场里属于那种中坚厂商�
    不会特别出彩,但销量也不会特别拉跨�
    这和李亮这种老派商人的性格有关系�
    不能说不好,只能说缺乏新意�
    “现在这种市场,还是得会点花活,营销各方面都得跟上。�
    李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥,所以虚心请教:“您说,我掏小本本记。�
    “第一、饵料。�
    “之前我看龙云不出饵料,这就不太好。�
    “咱鱼竿做的那么好,饵料也能搞。�
    李亮乖巧点头:“这个倒是简单,像鲫鱼饵料,弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。�
    “你卖鲫鱼饵料,几辈子能出头?�
    “搞大用料的。�
    “要么搞散炮,要么搞泡泡球。�
    “这些玩意儿一次钓鱼就是一包,一包卖二三十块,市场广利润高。�
    “借着龙云的名头,多少能赚一点。�
    听了陈晨的话,李亮只觉得清醒�
    得亏小老板是去搞无人机了�
    但凡搞渔具,自己连汤都喝不上�
    就这,陈晨也才刚开始滔滔不绝�
    “刚才说的是黑坑饵料,野钓该出也得出。�
    李亮:“野钓的话,主攻鲫鱼了吧?�
    “鲫鱼是鲫鱼,但你别卖粉儿。�
    “你整点生鲜饵。�
    “想办法在工艺上进步一下,把鲜虾活虫的鲜味锁住。�
    “一包卖他三五十,主打的就是第一个金贵。�
    魏修在一旁听天书一样:“三五十?多少斤?�
    “还多少斤?按克算!醉倒三五百克。”陈晨纠正道�
    “鬼鬼,我有这钱,去菜市场买鱼不行吗?三五十,河里的鱼都差不多能买到。�
    “你不懂钓鱼佬的疯狂。�
    陈晨挥挥手,让魏修上一边凉快着去�
    钓鱼这玩意儿,主打就一个差异化�
    甭管饵料多少钱,要的是独特性�
    鲜饵这种东西,本来就是王炸鱼饵�
    之所以没有大量普及,是因为加工技术不到位�
    可现在�
    如果是龙云这种大厂做鱼饵,技术就不是什么问题了�
    只要解决加工技术,生鲜饵卖的多贵,都有人买单�
    陈晨解释道:
    “你拿着三块钱的野战蓝鲫到了河边,周围都是用鲜饵的钓友。�
    “人家咔咔上鱼爆护,你拿着蓝鲫独钓寒江雪。�
    “你肯定会怀疑自己的鱼饵出了问题,然后回家哪怕把房产抵押了,也要买鲜饵。�
    魏修不服:“还抵押房产,我有病啊为了个鱼饵。�
    “你别说,陈总说的有道理,钓鱼佬是有毛病的。�
    李亮作为从业者,完全能理解陈晨的意思�
    仔细一想�
    小老板的思路也很对�
    钓鱼这行,智商税的起征线特别低�
    一个洗脸盆两三块钱就能买到�
    可如果加上【钓鱼专用开饵盆】几个字,立马卖十块以上�
    为了上鱼,他们什么事情都做的出来�
    经过一段时间的讨论,陈晨打开了思路,滔滔不绝道�
    “这是台钓。�
    “既然整花活,你索性整大一些。�
    “路亚竿、矶钓竿、海钓竿都能做。�
    “反正你碳纤维多得是,能拿下一两个小市场,就拿下来。�
    “另外还有打窝船什么的,也能做。�
    “但凡和钓鱼有关的产品,该做就做,能赚一点是一点。�
    李亮对于前几个都觉得没啥难度,唯独最后的打窝船,他有些犹豫�
    “打窝船……我没有这个技术啊。�
    陈晨指着魏修:“他有。�
    魏修指着自己的表情:“又是我?�
    “你别整这出,简单的很。�
    “打窝船说白就是遥控船,用船把窝料运到远处的水面投放。�
    “有手就行,你那边生产线直接可以原地开工的。。�
    听到小老板这么已解释,魏修也跟着点点头�
    飞牛做高端的做不出来,但是搞低端还是手拿把掐的�
    按照小老板的描述,不就是遥控玩具船吗?
    他甚至能举一反三:“如果这么说的话,我是不是还能加入简易声呐啥的?顺带看看水底有没有鱼。�
    陈晨觉得孺子可教:“摄像头也可以安排,热成像也行,只要能看见鱼的功能,你都可以安排上。�
    “那成本可就高了。�
    陈晨摆手:“高怕什么的?钓鱼佬有钱的。�
    听着小老板和老魏一来二去,李亮心里莫名的有底�
    小老板简直太闪耀了�
    说大的�
    人家能把整个行业攒一起,确定一个新兴材料行业的未来�
    上天能造飞机,下海能造船�
    说小的�
    人家能跟你掰扯饵料的成分,鸭饲料的价格�
    随手一拨,就能给自己点明渔具用品市场的未来�
    简直是十项全能,这市场上的钱根本不够他赚的�
    不过�
    就在李亮满眼崇拜的时候,陈晨也没有过分盲目�
    “你花活整上了,营销也得跟上,不能再搞传统那套,要拥抱新媒体。�
    听到这话,李亮不再埋头苦记,一反常态的拍拍胸脯:“这个我有谱!�
    “什么谱?�
    “我手里有网红资源,有个大网红主动联系我要做推广。”李亮有些神秘�
    “好,这个时代卖小商品,就得拥抱网红和流量,那你只需要推出新产品,再配合网红推一波,包大卖的。�
    李亮胸有成竹:“您放心。�
    “你那网红什么类目的?流量咋样?�
    “大的一批,号称宅男收割机。�
    说到这儿�
    李亮心里只觉得暖暖的�
    人家两口子对子简直太照顾了�
    小老板帮自己规划未来,小老板娘帮自己直播营销,里里外外方方面面,属于是把饭喂到嘴边了�
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